Bsport体育【小微企业故事】东旭鞋厂：旭日东升创造“亩产神话”事业进行得顺风顺水，换作一般人正是春风得意之时，但屠正兵和李海敏却有莫名的危机感萦绕心头。“小鞋厂越来越多，价格越来越低Bsport体育，利润越来越薄，同质竞争激烈。”屠正兵说，2012年左右，他便明显感觉到和以往的不同，“整个行业陷入价格红海难以自拔。”

　　直到有一次，一位欧美的客户向他们询问有没有安全鞋，但两人却从未听说过这种鞋。“也许，这就是一个摆脱困局的机会。”在一次例会中，两人和厂里的管理层开始交流起来，但是进军一个完全不熟悉的产品，存在着太大的不确定性，管理层中有些人并不认同转型。但是，屠正兵和李海敏的想法却很坚定，“机不可失，时不再来。”

　　“既然决定了前行，就不怕风雨兼程。”这是屠正兵一直以来的坚持。而只有走出去，才能找到发展的希望，他将企业的日常管理全权交给性格严谨的李海敏，只身踏上了南下“取经路”。

　　2012年，屠正兵辗转温州、福建等地，通过四处打听走访了十数家企业却处处碰壁，后来通过朋友联系介绍获得了几个珍贵的机会，参观了几家安全鞋生产厂家，了解了安全鞋市场反响情况，并讨教了一些安全鞋生产知识。

　　“先给我来10万双试试。”得知东旭鞋厂开始试水安全鞋后，一名英国的客户随即下了订单。10万双，600万元，中间的利润不到10%，但两人依然接单了。“我们还处于学习技术阶段，只要不亏钱，我们都愿意尝试。”李海敏说Bsport体育。

　　很快，这批600万元的订单如期交货了。拿到鞋样后，这名英国客户还做了个测试：一辆机动车从鞋面上驶过，鞋子丝毫没有变形。“你们的安全鞋，过关了！

　　■■■■按捺住内心的喜悦，屠正兵和李海敏又开始了新的探索。“我们的安全鞋，已经‘进化’了好几代。”李海敏介绍，最开始时，使用的是钢头和钢底，后来，为了使鞋子穿起来更加轻便，制作材料升级到塑料钢、玻璃纤维钢等，鞋底也换成了制作防弹衣的材料，有了一定的技术后，鞋底还加入了防静电材料，在干燥的冬天，只要穿上这双鞋，就能避免“触电”。“现在，像我们这样的鞋厂Bsport体育，全国仅有20多家。”

　　也许你不会想到，这家名不见经传的小公司，却是韩国大企业起亚的固定供货商——是的，起亚的所有员工，工作时穿的安全鞋，正是东旭生产的。

　　2016年，在一名韩国客户的介绍下，韩国的汉斯集团找上了东旭鞋厂，希望他们能为起亚公司提供安全鞋。屠正兵简直不敢相信自己的耳朵，“汉斯是韩国的大贸易公司，起亚这个品牌更是有知名度，能够接连被他们肯定，我觉得已经向成功迈出了一大步！”

　　和以往的安全鞋不同，东旭鞋厂再一次改进了鞋样。如果你仔细看，会发现安全鞋的后跟有一块小突起，虽然向前延伸了一些，但结合整双鞋的设计来看，一点也不违和。“这块突起，是为了防止裤子拖地而带来的不便，非常人性化。”屠正兵说，之所以有这个灵感，是因为生活中经常看到有人裤子买长了，影响到工作生活，于是，就想通过改良鞋子来改变这种情况。

　　投入生产后，这批满含东旭诚意的安全鞋很快穿在了起亚员工们的脚上，这批鞋也得到了起亚公司的高度肯定。也是从那年开始，东旭成为了起亚的固定供货商。

　　在东旭鞋厂的门口，停着的私家车比电瓶车更多。“我经常跟他们开玩笑说，你们开的车，比我这个老板还要好。”屠正兵笑着说，很多员工是厂里的老员工，跟着他做了10多年，渐渐有了积蓄。也正是丰厚的待遇，让东旭的员工有着强烈的归属感，也稳固了招工渠道。

　　对于管理工作，屠正兵很有自己的见解，从当年的“土地承包制”获得启发，实施“机器承包制”，推动“机器换人”，让工人们有了主人翁的意识。

　　“公司的优秀员工才可以‘参股’。”屠正兵说，一台机器购置后，工人需交一定的保证金，这笔定金将逐年退还，而交了定金后，这台机器将“私有化”，成为这名工人的“私人财产”。“一般情况下，工人只要工作一两个月就能把保证金赚回。”屠正兵说，通过这样的方式，能够刺激更多员工成为优秀员工，而成为优秀员工后，将发挥更大的价值，实现个人与公司的双赢。“这也是我所追求的‘人机合一’。”并且整个企业更是通过“机器换人”，大幅提高了工作效率。

　　“如果说质量是‘守’，那么创新就是‘攻’，攻守结合，才让我们走到了今天。”屠正兵说，“对于未来，我们希望在国际安全鞋版图上找到我们的坐标之后，可以回到国内市场，申请劳安证书，打造中国人的安全鞋！”

　　展望未来，研发创新将成为东旭的主旋律，无论是外观细节还是功能品类，东旭将与时俱进适应更多企业的需求，占领更大的市场份额！